Бизнес репетитора: ученики, цена, налоги
Обновлено:
Вести занятия и вести репетиторство как дело — две разные работы. Первая заканчивается вместе с уроком, вторая продолжается между уроками и решает, будет ли следующий. Эта страница про вторую.
Дальше — то, что мы можем сказать по каждой части этой работы, и отдельно то, чего сказать не можем. Второго здесь неожиданно много, и это сознательно: выдуманная средняя ставка репетитора по стране выглядит убедительнее честного «данных нет», но пользы от неё ноль, а вреда — одно неверное решение о цене.
Что входит в бизнес репетитора, кроме занятий?
Поток учеников, цена часа, налоговый режим, отчётность перед родителем и учёт оплат. Методика сюда не входит: она отвечает за результат ученика, а не за устойчивость дела.
Разделять эти части имеет смысл потому, что ломаются они по отдельности и лечатся разными действиями. Сильная методика не компенсирует отсутствие потока: если учеников нет, преподавать некого. Полная запись не спасает при цене, назначенной наугад. А деньги, не оформленные никак, рано или поздно упираются в вопрос от родителя про чек и договор.
Порядок, в котором эти части настраивают, обычно обратный тому, в котором о них думают. Сначала — режим и один канал привлечения, потом цена, и только потом отчёты и учёт, когда есть что учитывать.
Особняком от этого списка стоит проверка домашних заданий. Формально это часть занятия, а не дела, но времени она съедает больше любого пункта выше, и за неё, в отличие от самого занятия, не платят. Поэтому она разобрана отдельным разделом.
С чего начать, если вы только становитесь репетитором?
С налогового режима и с одного канала привлечения. Всё остальное настраивается уже на живых учениках, а не до них.
Запрос «как стать репетитором» — самый крупный в этой теме из тех, что мы замеряли: 3 090 показов в широком соответствии и 389 в точном за месяц. Окно замера — с 29 июня по 28 июля 2026 года, все регионы, интерфейс Вордстата. Точная частотность здесь необычно велика: 389 человек в месяц набирают ровно эти четыре слова, ничего не добавляя.
Для сравнения, у большинства соседних фраз точная частотность падает до единиц. «Цена часа репетитора» даёт 885 в широком соответствии и всего 2 в точном. Это разница между «тему обсуждают» и «вопрос задают дословно вот так». Первый случай требует подбирать формулировку, второй позволяет отвечать прямо на заданный вопрос.
Где брать учеников?
Данных о том, какой канал привлечения окупается лучше, у нас нет. Есть данные о том, как этот вопрос формулируют, — и они меняют то, как на него стоит отвечать.
Что показывают наши замеры спроса
Мы сняли частотности сами, в интерфейсе Вордстата, окном с 29 июня по 28 июля 2026 года, по всем регионам. Всего в замере 180 измерений: 145 фраз в широком соответствии, 35 из них — ещё и в точном. Ниже — та часть, что относится к деловой стороне репетиторства.
| Запрос | Широкая | Точная |
|---|---|---|
| как стать репетитором | 3 090 | 389 |
| как найти учеников | 1 947 | 6 |
| отчет о занятии | 1 568 | не снималась |
| репетитор самозанятый | 1 521 | 24 |
| отчёт репетитора | 1 236 | 8 |
| сколько зарабатывает репетитор | 1 113 | 46 |
| реклама репетитора | 893 | 47 |
| цена часа репетитора | 885 | 2 |
| налоги репетитора | 704 | 0 |
| где найти учеников репетитору | 271 | не снималась |
| первое занятие с учеником | 214 | не снималась |
| учёт занятий и оплат | 20 | не снималась |
| как отчитываться перед родителями | 20 | не снималась |
Широкая частотность считает все запросы, где встретились эти слова в любых формах и с любыми добавками, — она показывает размер темы. Точная считает только дословное совпадение и служит нижней границей. Правда лежит между ними, и разрыв между двумя колонками говорит не меньше, чем сами числа.
По привлечению видно вот что: «как найти учеников» — 1 947 в широком соответствии при 6 в точном, а более длинное «где найти учеников репетитору» набирает 271. Тема крупная, но никакой одной формулировки у неё нет: люди спрашивают об этом десятками разных способов. «Реклама репетитора» стоит особняком — 893 и 47, разрыв заметно меньше, то есть именно этими словами спрашивают довольно часто.
Каналы, о которых мы не можем судить
Стоимость привлечения ученика по каналам, доля учеников, приходящих по рекомендации, конверсия пробного занятия в постоянного — данных нет ни по одному пункту. Всё, что мы могли бы здесь написать, было бы пересказом чужих ощущений, выданным за статистику.
Что можно сказать без цифр: канал считается работающим только тогда, когда вы знаете, сколько он стоит и сколько учеников принёс. Если ни того, ни другого не записано, канала нет — есть привычка. Первое, что стоит завести вместе с первым учеником, — строчка «откуда пришёл» в любой таблице.
Сколько брать за час?
Средней ставки репетитора по России и по городам у нас нет — данных нет, и подставлять сюда чужую цифру мы не будем. Зато точно известен потолок, выше которого цена меняет ваш налоговый режим.
Почему средней ставки по рынку здесь не будет
Средняя ставка по стране — величина, которая существует в статьях значительно чаще, чем в проверяемых источниках. Обычно её берут из объявлений на площадках-агрегаторах, где цена завышена относительно реальных сделок, либо из опросов без описанной выборки. Ни то, ни другое не годится как основание для вашего решения о цене.
Есть и вторая причина. Даже честная средняя по стране бесполезна конкретному репетитору: в ней сложены очные и онлайн-занятия, школьная программа и подготовка к экзамену, столица и небольшой город. Решение о цене принимается не из среднего по этой куче, а из вашей загрузки и вашей очереди.
От чего оттолкнуться вместо средней
От верхней границы налогового режима, считая назад. Годовой лимит на налоге на профессиональный доход — 2 400 000 ₽. При равномерных поступлениях это 200 000 ₽ в месяц: сумма, после которой придётся менять режим, а не просто платить больше.
Отсюда получается проверяемая рамка вместо выдуманной средней: возьмите желаемый месячный доход, разделите на число часов, которое вы готовы вести, и сверьте результат с этим потолком. Если для нужной суммы вам не хватает часов в неделе — проблема не в цене, а в модели: дальше растёт либо ставка, либо формат занятий, либо ничего.
Какие налоги платит репетитор?
При работе на налоге на профессиональный доход — 4 % с поступлений от физических лиц и 6 % с поступлений от юрлиц и ИП. Онлайн-касса при этом не нужна.
Ставки, вычет и лимит НПД
Всё, что ниже, взято из разборов Контура и Точки — это и есть настоящие данные, с которыми репетитор сталкивается в первый же месяц работы.
| Параметр | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Ставка с доходов от физлиц | 4 % | Контур, Точка |
| Ставка с доходов от юрлиц и ИП | 6 % | Контур, Точка |
| Стартовый налоговый вычет | 10 000 ₽ | Контур |
| Ставка, пока вычет не израсходован (физлица) | 3 % | Контур |
| Ставка, пока вычет не израсходован (юрлица) | 4 % | Контур |
| Годовой лимит дохода | 2 400 000 ₽ | Контур, Точка |
| Онлайн-касса | не нужна | Контур |
| Срок действия режима | до конца 2028 года | Точка |
Репетиторство подходит под этот режим при обычных его условиях: нет наёмных работников и нет трудового договора с тем, кому вы оказываете услугу. Это ровно тот случай, ради которого режим и вводился, — частная практика без сотрудников.
Из таблицы прямо считается годовой налог на потолке режима. При доходе 2 400 000 ₽ и работе только с физлицами это 96 000 ₽ за год: 4 % от 2,4 млн. Никакой другой арифметики здесь не нужно — ставка плоская, расходы не вычитаются.
Как расходуется вычет 10 000 ₽
Вычет не выдаётся деньгами. Он гасит часть начисленного налога, пока не закончится: ставка с доходов от физлиц держится на 3 % вместо 4 %, а с доходов от юрлиц — на 4 % вместо 6 %.
Посчитать, на сколько его хватит при работе с физлицами, можно прямо из этих чисел. Разница между 4 % и 3 % — один процент, а один процент от 1 000 000 ₽ и есть 10 000 ₽. То есть вычет покрывает разницу на первом миллионе дохода, после чего ставка становится полной.
Нужна ли касса и когда выдавать чек?
Онлайн-касса не нужна. Чек формируется в приложении «Мой налог» и передаётся клиенту в течение суток, а при безналичных расчётах — не позднее 9-го числа следующего месяца.
Практический смысл этого пункта шире, чем кажется. Чек — единственный документ, который родитель получает от вас автоматически, и он же снимает большую часть вопросов про «а вы официально работаете». Репетитор, который выдаёт чек с первого занятия, не ведёт про это отдельных разговоров вообще.
Что будет при превышении 2,4 млн ₽?
Физическое лицо платит НДФЛ с сумм сверх лимита. Индивидуальный предприниматель обязан сняться с учёта по НПД и перейти на другой налоговый режим.
Отсюда следует неочевидное планирование: приближение к лимиту — это не повод радоваться, а повод заранее выбрать следующий режим и посчитать его. Разница между «превысил и разобрался потом» и «превысил по плану» измеряется не налогом, а тем, успели ли вы сменить документы до того, как деньги пришли на счёт.
Сколько ещё действует режим
Режим установлен до конца 2028 года. С 2026 года дополнительно действует эксперимент по добровольному социальному страхованию: самозанятый, вступивший в программу и уплачивающий взносы, может оформлять больничные.
Для репетитора это единственный на сегодня способ не потерять доход при болезни, оставаясь на этом режиме. Обычная самозанятость больничных не даёт: отменённое занятие — это просто несостоявшаяся оплата.
Почему раздел про налоги нельзя назвать «налоги репетитора»
Потому что этой парой слов не ищет практически никто. «Налоги репетитора» — 704 показа в широком соответствии и ровно 0 в точном.
Это тот самый случай, когда тема есть, а формулировка мёртвая: люди спрашивают то же самое, но другими словами. Живая формулировка рядом — «репетитор самозанятый»: 1 521 в широком соответствии и 24 в точном. Разница между 0 и 24 в точной колонке и есть разница между заголовком, который никто не наберёт, и заголовком, который набирают.
Вывод, который переносится на любой ваш текст о себе — в объявлении, на странице профиля, в шапке канала: описывайте себя теми словами, которыми вас ищут, а не теми, которыми вы себя называете. Проверяется это одним заходом в Вордстат и занимает меньше времени, чем спор о формулировке.
Отчёт родителю — часть бизнеса, а не вежливость
Родитель платит за занятия, которых не видит, и судит о них по тому, что вы ему показываете. Отчёт — это и есть то, что вы показываете.
Замеры говорят, что тему ищут, и подсказывают, как её называть. «Отчет о занятии» — 1 568 в широком соответствии, «отчёт репетитора» — 1 236 при 8 в точном. А привычная формулировка «отчёт репетитора родителям» даёт всего 25: слово «родителям» в запросе почти не пишут, хотя именно родителю отчёт и адресован.
Отдельно любопытна фраза «как отчитываться перед родителями» — 20 показов. То есть саму задачу как задачу почти никто не формулирует. Спрашивают про документ, а не про процесс, и это подсказывает форму ответа: родителю нужен предмет, который можно открыть и переслать, а не рассказ в дверях после занятия.
Ещё одна цифра из наших замеров, которая говорит от обратного: запрос «ученик перестал ходить к репетитору» набирает 0. Уходящих учеников не гуглят — их просто теряют, и происходит это молча. Отчёт нужен ровно для того, чтобы у этого молчания появилось место, где оно становится видно раньше отказа.
Чем вести учёт учеников и оплат?
Чем угодно, что вы реально открываете каждую неделю. Таблица, которую ведут, полезнее системы, в которую не заходят.
Запрос «учёт занятий и оплат» набирает 20 показов в месяц. Это хвост: тема существует, но ищут её единицы, и готового ответа под неё в поиске никто не пишет. Практический вывод — не искать идеальный инструмент, а завести минимальный и не бросить.
Минимум, который закрывает деловую часть: кто ученик, откуда пришёл, сколько занятий проведено, сколько оплачено, когда следующий платёж. Пятой колонки достаточно, чтобы перестать вспоминать по памяти, кто остался должен, и чтобы в конце года суммы сошлись с тем, что вы показали в приложении «Мой налог».
Чего мы не знаем и не выдумываем
Ниже — список величин, которых на этой странице нет намеренно. По каждой из них у нас нет источника, которому мы готовы верить, а значит любая цифра была бы догадкой в костюме факта.
- средняя ставка репетитора по России и по городам — данных нет;
- сколько репетиторов работает в стране — данных нет;
- какая доля репетиторов оформила самозанятость — данных нет;
- сколько учеников в среднем ведёт один репетитор — данных нет;
- конверсия пробного занятия в постоянного ученика — данных нет;
- любые «по данным исследований» без ссылки на конкретное исследование — не используются.
Это правило распространяется и на страницы, которые появятся в этом разделе позже. Как оно применяется ко всем материалам сайта, описано в редакционных принципах. Остальные рабочие темы преподавателя — проверка домашних заданий, инструменты, методика — собраны в разделе для репетиторов.
Частые вопросы
Нужно ли репетитору оформлять самозанятость?
Репетиторство подходит под налог на профессиональный доход при обычных условиях режима: у вас нет наёмных работников и нет трудового договора с тем, кому вы оказываете услугу. Ставка — 4 % с поступлений от физлиц и 6 % с поступлений от юрлиц и ИП.
Сколько налога заплатит репетитор при доходе 2,4 млн ₽ в год?
При работе только с физлицами и ставке 4 % это 96 000 ₽ за год. Расчёт прямой: 4 % от 2 400 000 ₽. Стартовый вычет 10 000 ₽ уменьшит эту сумму в начале, пока не израсходуется.
Нужна ли репетитору онлайн-касса?
Нет. На НПД касса не нужна: чек формируется в приложении «Мой налог». Клиенту его передают в течение суток, а при безналичных расчётах — не позднее 9-го числа следующего месяца.
Что будет, если доход превысит 2,4 млн ₽ в год?
Физлицо платит НДФЛ с сумм сверх лимита. ИП обязан сняться с учёта по НПД и перейти на другой налоговый режим. Лимит годовой, он же 2 400 000 ₽.
Сколько зарабатывает репетитор?
Данных нет. Средней ставки по России и по городам, а также среднего числа учеников на одного репетитора у нас нет ни из одного источника, которому мы готовы верить, поэтому цифру мы не называем. Что известно точно — потолок дохода на НПД: 2 400 000 ₽ в год, то есть 200 000 ₽ в месяц при равномерных поступлениях.
Обновлено: . Налоговые ставки и лимиты — по разборам Контура и Точки. Частотности — наш замер в Вордстате, окно с 29 июня по 28 июля 2026 года, все регионы.