Как набрать учеников летом: когда начинать и что делать
Алина Иванова · · 12 мин чтения
Обновлено: 2026-09-19
Почему летом набор идёт иначе?
Летом спрос на репетиторов ниже, чем в течение года, а решения принимаются позже и быстрее. Родители не ищут педагога заранее: они вспоминают об учёбе, когда до сентября остаётся несколько недель.
Отсюда главное правило летнего набора: работать нужно на опережение. Кто начинает искать учеников в конце августа, попадает в самую плотную конкуренцию. Кто заложил основу весной, к августу уже собирает записи по рекомендациям и из анкеты, которая давно стоит в поиске.
Второе отличие: у семей летом другие задачи. Кому-то нужно закрыть пробелы за прошлый год, кому-то подтянуть предмет к началу нового класса, кому-то подготовиться к экзамену, который ещё далеко. Запрос «нужен репетитор» звучит редко, чаще звучит «ребёнок за год многое забыл». Ваше объявление должно отвечать на этот второй вид запроса.
Что показывает Вордстат о сезонности?
Наши замеры Вордстата сняты в самое тихое время: окно с 29.06.2026 по 28.07.2026, все регионы. Летом спрос на репетиторов там ниже годового, а сентябрь и январь дают всплеск. К осени абсолютные значения вырастут, а соотношения между темами почти не изменятся.
Для набора из этого следует практический вывод. Цифры ниже показывают не объём осеннего рынка, а то, как распределяется внимание между темами. Если тема в июле собирает больше запросов, чем соседняя, в сентябре она тоже будет впереди.
| Запрос | Широкая | Точная |
|---|---|---|
| как найти учеников | 1 947 | 6 |
| реклама репетитора | 893 | 47 |
| где найти учеников репетитору | 271 | — |
| первое занятие с учеником | 214 | — |
| цена часа репетитора | 885 | 2 |
Прочерк в колонке «точная» означает, что точную частотность по этой фразе не снимали, а не то, что она нулевая. Данных о том, сколько именно новых учеников репетитор находит летом, у нас нет, и мы их не выдумываем.
Из таблицы видно одно. «Как найти учеников» ищут часто, но почти никто не пишет это дословно: точная частотность всего 6. Значит, тему ищут разными словами, и ваша анкета выигрывает не за счёт одной фразы, а за счёт того, что отвечает на разные формулировки одной и той же боли.
Когда начинать летний набор?
Начинать нужно весной, за несколько месяцев до лета. Летом остаётся только собирать то, что посеяно раньше, и добирать тех, кто решил в последний момент.
Календарь ниже построен на логике семьи, а не на статистике: точных данных о том, в какой неделе принимают решение чаще всего, у нас нет. Поэтому даты приблизительные, а порядок действий важнее самих дат.
Что делать весной?
Весной вы готовите основу: анкету, отзывы, цену и предложение. Пока нет спешки, можно спокойно переписать профиль и договориться с учениками, которым вы помогли, об отзывах.
Начните с анкеты: она работает круглый год и быстрее всего отражается на числе обращений. Если не знаете, с чего начать, разберите как составить анкету репетитора, чтобы она привлекала клиентов. Добавьте отдельный абзац про летние занятия: для кого они, какие темы закрывают, что ученик получит к сентябрю.
Потом соберите отзывы. Просите их у тех, кто уже закончил занятия или сдал экзамен, пока эмоции свежие. Пошаговые приёмы есть в материале про то, как репетитору получить первые отзывы.
Что делать в июне и июле?
В первые летние месяцы вы объявляете о наборе и работаете с теми, кто уже знает вас. Это самое спокойное время: конкурентов в поиске меньше, и ваше предложение заметнее.
Напишите бывшим ученикам и их родителям. Такое сообщение не должно быть рассылкой: одно личное письмо с вопросом, как прошёл год и не нужна ли поддержка к новому классу. Отвечают на такие письма чаще, чем на объявление, потому что вам уже доверяют.
Параллельно запустите или обновите объявления на площадках и в соцсетях. Где именно размещать, подробно разобрано в статье про то, где разместить объявление репетитора и как его написать. Здесь важно одно: тексты с пометкой «летние занятия» и «подготовка к сентябрю» должны быть готовы к июню, а не написаны в последний день августа.
Что делать в августе?
В августе идёт основная волна обращений, и ваша задача — быстро отвечать и быстро записывать. Ответ через день чаще означает потерянного ученика: семья написала нескольким педагогам и записалась к тому, кто ответил первым.
Заранее подготовьте шаблон ответа на первое сообщение, ссылку на запись и описание пробного занятия. Как сделать ссылку, рассказано в материале про ссылку на запись к репетитору. Если расписание строится вручную, оставьте в нём свободные окна под новичков: в конце лета они закончатся быстро.
Отдельно продумайте, что вы делаете с отказами. Если в расписании нет места, честно скажите об этом и предложите лист ожидания. Родитель, которому вы вежливо отказали, в следующем году вернётся с большей вероятностью, чем тот, кого просто не заметили.
Где искать учеников летом
Летом лучше всего работают три канала: личные рекомендации, площадки с анкетами и ваши собственные страницы. Платная реклама даёт результат реже, потому что в тихий сезон бюджет на неё окупается хуже.
Точных цифр по каналам у нас нет. Поэтому ниже не рейтинг «что даёт больше учеников», а перечень того, что можно проверить самому: заведите таблицу и записывайте, откуда пришло каждое обращение.
Общий обзор каналов и порядка действий есть в отдельной статье: где найти первых учеников — платформы, соцсети, рекомендации. Здесь мы разберём только то, что меняется именно летом.
Какие каналы работают летом?
Летом лучше остальных работают рекомендации и бывшие ученики. Они не зависят от сезона рекламы, а доверие у такого обращения уже есть.
Второй канал — площадки с анкетами. Летом на них меньше активных педагогов, и заметная анкета с недавними отзывами получает больше просмотров, чем в сентябре. Как выбирать между агрегатором и собственным сайтом, мы сравнивали в статье про то, где размещать профиль репетитора.
Третий канал — собственная страница или канал в мессенджере. Там вы можете публиковать короткие разборы типичных ошибок и примеры заданий. Такая публикация занимает немного времени и показывает уровень педагога лучше любого слова «опытный».
Что написать в летнем объявлении?
В летнем объявлении нужно назвать три вещи: для кого занятия, что ученик получит к сентябрю и как записаться. Всё остальное — приложение к этим трём пунктам.
Не пишите общих обещаний вроде «подтяну любой предмет». Лучше конкретно: «закрою пробелы по алгебре за прошлый год до начала учебного года». Число занятий и срок не указывайте, пока не убедитесь на своих учениках, что укладываетесь: данных о том, за сколько занятий закрывается пробел, ни у нас, ни в открытых источниках, на которые мы можем сослаться, нет.
Хорошо работает ссылка на диагностику. Если вы предлагаете в начале занятий проверить, с чего начинать, объясните, как она устроена: об этом подробно в статье про диагностику знаний ученика перед началом занятий. Родитель, который видит понятный первый шаг, записывается легче.
Какие акции работают, а какие вредят?
Работают акции, которые снижают риск для родителя, а не просто снижают цену. Вредят те, что приучают клиента к скидкам и обесценивают вашу работу.
Летом соблазн сделать скидку особенно велик: спрос ниже, расписание свободнее. Но скидка привлекает тех, кто выбирает по цене, а такие ученики уходят к следующему, кто предложит дешевле.
Как использовать пробное занятие?
Пробное занятие — самая безопасная акция: оно снимает риск и показывает, как вы работаете. Оно не портит цену на постоянные уроки, если вы объясняете, чем пробное отличается от обычного.
Решать, делать его бесплатным или нет, стоит после расчёта своего времени. Аргументы за и против собраны в статье про бесплатное первое занятие с репетитором, а как провести само занятие — в материале про пробный урок и переход в постоянные клиенты.
Данных о том, какая доля пробных занятий превращается в постоянных учеников, у нас нет, и придумывать её мы не будем. Считайте свою конверсию сами: сколько было пробных, сколько человек остались.
Стоит ли давать скидку за предоплату?
Скидка за предоплату допустима, если она небольшая и понятная. Она даёт вам гарантию занятости, а семье — фиксированную цену на подготовку к сентябрю.
Работает такая схема: вы предлагаете пакет занятий на летний период с оплатой вперёд. Обязательно пропишите условия переноса и возврата, иначе первое же пропущенное занятие превратится в спор. Образец условий разобран в статье про договор с учеником для онлайн-обучения.
Одно предупреждение. Не обещайте на предоплате результат: «повышу оценку» или «подниму балл». Вы не контролируете, сколько времени ребёнок реально занимается между встречами, и обещание превращается в претензию.
Что предложить помимо скидок?
Вместо скидки можно добавить ценность: короткий разбор работы, план на месяц, отчёт родителю. Это не уменьшает вашу цену, но даёт причину выбрать именно вас.
Например, вы можете предложить бесплатную диагностику и письменный план на лето. Родитель получает документ, который можно показать другому педагогу, и это честный ход: вы не боитесь сравнения. А если после диагностики семья решит не продолжать, вы всё равно оставили о себе хорошее впечатление.
Ещё один вариант — недельный отчёт. Пример формата описан в статье про отчёт репетитора родителям. Родителю, который платит летом за «подготовку к сентябрю», важно видеть, что деньги превращаются в продвижение, а не в разговоры.
Как посчитать цену и налог при акции?
Цену акции считают от вашего реального времени и налога, а не от цены конкурента. Скидка, при которой вы работаете почти бесплатно, губит набор, потому что вы устаёте и хуже ведёте занятия.
Если вы работаете как самозанятый, ставка с доходов от физлиц составляет 4 %, с доходов от юрлиц и ИП — 6 %. Годовой лимит дохода — 2 400 000 ₽, что при равномерном доходе даёт 200 000 ₽ в месяц. Подробно об оформлении написано в статье про самозанятость репетитора: налоги и оформление.
Проверим на простом примере. Если за год вы получите 1 000 000 ₽ от физлиц, налог составит 40 000 ₽, и на руках останется 960 000 ₽. При стартовом вычете часть налога гасится из него, поэтому первое время ставка ниже, но рассчитывать на вычет при планировании цены не стоит: он тратится и заканчивается.
Как назначить цену часа и не прогадать, разобрано в статье про цену часа репетитора. Обратите внимание на запрос «цена часа репетитора»: 885 показов в широком соответствии и всего 2 в точном. Родители спрашивают о цене, но дословно эту фразу почти не вводят, поэтому в объявлении лучше отвечать на вопрос «сколько стоит», а не гнаться за формулировкой.
Как понять, что летний набор сработал?
Набор сработал, если к началу учебного года у вас есть заполненное расписание и очередь на свободные места. Всё остальное, включая число просмотров анкеты, вторично.
Считайте три величины. Первая — сколько обращений пришло и откуда. Вторая — сколько из них дошло до пробного занятия. Третья — сколько остались после пробного. Эти данные есть только у вас, и по ним вы поймёте, где теряете людей: на первом ответе, на пробном занятии или на цене.
Если обращений мало, работайте над видимостью: анкетой, отзывами, публикациями. Если обращений много, а остаются единицы, смотрите на пробное занятие и озвучивание цены. Если остаются, но быстро уходят, причина обычно в ожиданиях: родитель рассчитывал на быстрый результат, а вы не объяснили, как устроена работа.
После сентября проведите короткий разбор. Запишите, что сработало, что нет, и какие сообщения вызвали больше ответов. К следующей весне у вас будет собственный календарь набора, основанный на ваших данных, а не на чужих рекомендациях. Общие приёмы, которые помогают получать заказы весь год, собраны в статье про маркетинг репетитора.
Наконец, не забывайте о тех, кто пришёл в сентябре и остался. Им нужен понятный старт, а вам — порядок в расписании и в учёте. Если у вас уже больше нескольких учеников, посмотрите на типичные ошибки при работе с несколькими учениками: именно после большого набора они проявляются чаще всего.
Частые вопросы
Можно ли начинать набор в августе, если не успел раньше?
Можно, но ставка на августовский набор рискованнее. В этот момент обращений больше, а конкуренция выше, поэтому выигрывает тот, кто быстро отвечает и предлагает понятный первый шаг: пробное занятие или диагностику. Подготовьте шаблоны ответов и свободные окна заранее.
Нужно ли снижать цену летом?
Снижать цену необязательно. Вместо этого можно добавить ценность: диагностику, план на лето, отчёт родителю. Скидка привлекает тех, кто выбирает по цене, и такие ученики уходят так же легко, как приходят.
Нужно ли оформлять самозанятость ради летних учеников?
Если вы получаете деньги за занятия регулярно, налоговый статус лучше выяснить заранее. При работе с физлицами ставка на режиме самозанятого составляет 4 %, с юрлицами и ИП — 6 %. Подробности и порядок оформления описаны в отдельной статье про налоги и оформление репетитора.
Как понять, какой канал приносит больше всего учеников?
Спрашивайте у каждого нового клиента, откуда он о вас узнал, и записывайте ответ в таблицу. Через один сезон у вас появятся собственные данные, которые надёжнее любой чужой статистики. Готовых цифр по каналам у нас нет.
Обновлено: (дата публикации: правок с тех пор не было)