Сколько заработать на репетиторстве: расходы и доходность
Денис Зюлин · · 12 мин чтения
Обновлено: 2026-09-07
Сколько можно заработать репетитору за месяц?
Ответ зависит не от таланта преподавателя, а от трёх переменных: ставки за час, числа занятий в неделю и налогового режима. При годовом доходе 2 400 000 ₽ и равномерной загрузке это 200 000 ₽ в месяц до вычета расходов — но такой доход у репетитора получается уже на потолке лимита НПД, а не в первый месяц работы.
Собственных данных о средней ставке репетиторов по России или по городам у нас нет, и приводить такую цифру без источника нельзя. Зато можно честно разложить механику: сколько из заработанного заберёт налог, что остаётся после расходов и через сколько занятий выходит окупаемость. Дальше в статье — только эта арифметика, без придуманных «средних доходов по рынку».
Показательный момент: по нашим замерам Вордстата за 29.06.2026–28.07.2026 запрос «сколько зарабатывает репетитор» набирает 1 113 показов в широком соответствии и 46 в точном. Тему ищут активно, но большинство статей на неё отвечают либо общими словами, либо цифрами без источника — и то и другое не даёт репетитору посчитать свой собственный случай.
Из чего складывается доход репетитора
Доход репетитора — это выручка от занятий за вычетом налога и текущих расходов. Ключевая развилка здесь одна: как оформлена деятельность, потому что от этого зависит, сколько заберёт государство ещё до того, как деньги дойдут до расходов на инструменты и рекламу.
Режим НПД («самозанятость») подходит репетитору, если у него нет наёмных работников и нет трудового договора с заказчиком услуг. Ставка зависит от того, кто платит: 4% с доходов от физлиц и 6% с доходов от юрлиц и ИП. Это принципиально ниже стандартного НДФЛ, и разница накапливается быстро с ростом оборота.
Налог с дохода: НПД против НДФЛ
Прогрессивная шкала НДФЛ для физлица без статуса самозанятого начинается с 13% на доходы до 2 400 000 ₽ в год — и это как раз тот порог, где заканчивается лимит НПД. Значит для репетитора, который остаётся в границах режима, сравнение всегда одно и то же: 4% против 13%.
При доходе 1 000 000 ₽ в год налог по НПД с физлиц составит 40 000 ₽, а тот же доход без статуса самозанятого — 130 000 ₽ по НДФЛ. Разница — 90 000 ₽ с одного миллиона заработка, и это не разовая экономия, а постоянный процент с каждой оплаты. На двух с четырьмя миллионах разница между режимами достигает 216 000 ₽ в год.
Что выгоднее — НПД или работа без оформления?
Короткий ответ: НПД почти всегда выгоднее по деньгам и не требует кассы. Есть ещё стартовый налоговый вычет 10 000 ₽, который гасит часть начисленного налога — пока вычет не израсходован, ставка ниже: 3% с физлиц и 4% с юрлиц вместо стандартных 4% и 6%. Вычет закрывает разницу в 1% на первом 1 000 000 ₽ дохода, то есть экономит ровно те же 10 000 ₽.
Дополнительный аргумент в пользу оформления — с 2026 года действует эксперимент по добровольному социальному страхованию: самозанятый, вступивший в программу и уплачивающий взносы, может оформлять больничные. Режим НПД установлен до конца 2028 года, так что горизонт планирования на ближайшие годы прозрачный. Подробнее о том, как оформить статус и вести отчётность, разобрано в статье про налоги и оформление самозанятого репетитора.
Расходы репетитора на старте и в работе
Расходы репетитора делятся на разовые, которые встречаются один раз при запуске, и постоянные, которые повторяются каждый месяц независимо от числа учеников. Обе группы напрямую уменьшают то, что остаётся на руках после налога, поэтому расчёт доходности без них не имеет смысла.
Конкретные суммы по технике, сервисам и рекламе — тема отдельного разбора с расчётом окупаемости, туда и стоит идти за цифрами: бюджет на старт онлайн-репетиторства и ROI. Здесь — только структура расходов, без чисел, которых нет в проверенных источниках.
Разовые расходы на старте
Это то, что покупается один раз и служит месяцами: рабочее устройство для видеосвязи, гарнитура с приличным микрофоном, подписка на инструмент для проверки и разбора работ ученика. Сюда же попадает время на настройку расписания и первых материалов — оно не стоит денег напрямую, но откладывает первый доход.
Постоянные расходы каждый месяц
Повторяющиеся статьи — это интернет, оплата сервисов для связи и учёта учеников, при необходимости реклама для привлечения новых заявок. Их размер сильно различается в зависимости от того, сколько инструментов репетитор реально использует, а не покупает «про запас».
Рентабельность: сколько остаётся на руках
Рентабельность репетиторской практики — это доля выручки, которая остаётся после налога и постоянных расходов. Налог здесь предсказуем и считается по ставке, расходы — переменная величина, которую каждый репетитор контролирует сам.
Ниже — расчёт налоговой нагрузки на двух контрольных суммах дохода, чтобы было видно масштаб разницы между режимами.
| Годовой доход | Налог по НПД (4%, физлица) | НДФЛ без статуса (13%) | Разница |
|---|---|---|---|
| 1 000 000 ₽ | 40 000 ₽ | 130 000 ₽ | 90 000 ₽ |
| 2 400 000 ₽ | 96 000 ₽ | 312 000 ₽ | 216 000 ₽ |
С миллиона рублей дохода на НПД на руках остаётся 960 000 ₽ до вычета текущих расходов — это и есть база, от которой дальше отнимаются интернет, сервисы и реклама. Чем меньше репетитор тратит на инструменты, которыми реально не пользуется, тем ближе фактическая рентабельность к этой цифре.
Отдельно стоит учитывать работу с юрлицами и ИП — например, с образовательным центром или колледжем. Ставка там выше, 6% вместо 4%, но именно такие заказчики часто дают предсказуемый поток учеников без затрат на собственную рекламу — экономия на привлечении может перекрывать разницу в налоге.
За сколько занятий выйти на нужный доход?
Прямого ответа без ставки часа и графика нет, но логика расчёта простая: целевой месячный доход делится на ставку за занятие, и получается число уроков в месяц, а дальше — в неделю. Сама ставка за час — отдельный расчёт, который нельзя взять «с рынка» без искажений именно потому, что она сильно различается по предмету, формату и опыту репетитора.
Как обоснованно назначить цену часа и не продешевить на старте — разобрано в статье про расчёт тарифа на урок. Пока ставка не зафиксирована, любые расчёты «сколько занятий до нужной суммы» остаются гипотетическими и годятся только для прикидки порядка цифр, а не для планирования бюджета.
Практический ориентир: если целевой месячный доход соответствует годовому лимиту НПД в 2 400 000 ₽, то есть 200 000 ₽ в месяц, при равномерной загрузке это число занятий, умноженное на ставку, должно давать именно эту сумму. Отсюда обратным счётом легко получить нужное число уроков в неделю для своей собственной ставки.
Как расписание влияет на доходность?
Расписание влияет на доходность не через число часов в календаре, а через долю занятого времени, которая реально оплачивается. Разрозненные окна между уроками, не заполненные ничем, — это время, которое не приносит дохода, но всё равно тратится на день.
Более плотная сборка расписания без потери качества занятий напрямую поднимает выручку с того же количества рабочих часов. Как перестроить график под это — с конкретными приёмами, а не общими советами — разобрано в статье про оптимизацию расписания для максимального дохода.
Здесь же стоит учитывать административное время: подготовка к занятию, проверка домашних заданий, отчёт родителю. Это время не оплачивается напрямую учеником, но входит в себестоимость часа занятия — и чем оно короче при том же качестве, тем выше фактическая доходность каждого урока.
Когда доход становится стабильным?
Доход становится предсказуемым не в конкретный месяц, а в момент, когда число постоянных учеников перестаёт колебаться от месяца к месяцу. Точных сроков в исследованиях нет, и приводить конкретное число месяцев или занятий без источника нельзя — это тот случай, где честнее сказать «данных нет», чем подобрать правдоподобную цифру.
Что можно сказать без цифр: стабильность растёт не от общего числа заявок, а от доли учеников, которые продолжают заниматься после пробного урока и держатся месяцами. Именно поэтому разбор ошибок, регулярная обратная связь родителю и выстроенное расписание работают на доход сильнее, чем разовый всплеск рекламы.
Отдельно стоит помнить про сезонность: замеры спроса на репетиторов сняты в окне конца июня — конца июля, когда интерес традиционно ниже годового, а всплески приходятся на сентябрь и январь. Абсолютные цифры заявок к осени растут почти у всех, поэтому судить о стабильности дохода по одному летнему месяцу не стоит — нужен минимум один полный учебный цикл.
Частые вопросы
Нужно ли репетитору сразу оформлять самозанятость?
Формально можно принимать первые оплаты и без статуса, но риск в том, что доход от физлиц без НПД облагается НДФЛ по ставке 13% вместо 4%. Разница на каждый заработанный миллион — 90 000 ₽, поэтому оформление стоит сделать до первых регулярных платежей, а не откладывать на потом.
Что будет, если доход превысит годовой лимит НПД?
Лимит режима — 2 400 000 ₽ в год. Физлицо с суммы превышения платит НДФЛ, а индивидуальный предприниматель обязан сняться с учёта по НПД и перейти на другой налоговый режим — это не автоматическая блокировка, а обязанность самому подать заявление.
Можно ли работать без кассы и бухгалтера?
На НПД онлайн-касса не нужна: чек формируется в приложении «Мой налог» и передаётся клиенту в течение суток, а при безналичной оплате — не позднее 9-го числа следующего месяца. Отдельный бухгалтер на этом объёме дохода обычно не нужен, налог система считает сама.
Стоит ли работать и с физлицами, и с юрлицами одновременно?
Ставка с доходов от юрлиц и ИП выше — 6% против 4% с физлиц, поэтому договор с образовательным центром или колледжем формально дороже по налогу. На практике такие заказчики часто дают стабильный поток учеников, который окупает разницу в полтора-два процентных пункта.
Частые вопросы
Нужно ли репетитору сразу оформлять самозанятость?
Формально можно принимать первые оплаты и без статуса, но риск в том, что доход от физлиц без НПД облагается НДФЛ по ставке 13% вместо 4%. Разница на каждый заработанный миллион — 90 000 ₽, поэтому оформление стоит сделать до первых регулярных платежей, а не откладывать на потом.
Что будет, если доход превысит годовой лимит НПД?
Лимит режима — 2 400 000 ₽ в год. Физлицо с суммы превышения платит НДФЛ, а индивидуальный предприниматель обязан сняться с учёта по НПД и перейти на другой налоговый режим — это не автоматическая блокировка, а обязанность самому подать заявление.
Можно ли работать без кассы и бухгалтера?
На НПД онлайн-касса не нужна: чек формируется в приложении «Мой налог» и передаётся клиенту в течение суток, а при безналичной оплате — не позднее 9-го числа следующего месяца. Отдельный бухгалтер на этом объёме дохода обычно не нужен, налог система считает сама.
Стоит ли работать и с физлицами, и с юрлицами одновременно?
Ставка с доходов от юрлиц и ИП выше — 6% против 4% с физлиц, поэтому договор с образовательным центром или колледжем формально дороже по налогу. На практике такие заказчики часто дают стабильный поток учеников, который окупает разницу в полтора-два процентных пункта.
Обновлено: (дата публикации: правок с тех пор не было)